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Estilos y Posturas en la Negociación

Llevar a cabo una negociación exitosa no significa salir victorioso en una ardorosa discusión o ganar una pulseada. En realidad significa llegar a la realización del negocio, a la concreción del objetivo que nos propusimos cuando comenzamos a negociar. Ganar la discusión o la pulseada probablemente alimente nuestro ego pero casi seguramente no nos permitirá […]