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La Solución… ¡¿Vender más?!

El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis. La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender […]

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Interim Management: solución en tiempos de cambio

Los tiempos inciertos que atraviesan nuestras organizaciones ponen en evidencia el papel importante que deben desempeñar los directivos como elementos diferenciales en mercados tan competitivos. Alguna de las enseñanzas que nos deja la crisis es que para superar el bache, más allá de una buena estrategia, se necesita ante todo contar con directivos capaces, valientes y comprometidos. Las personas con […]

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La Importancia de la Estrategia en Tiempos Turbulentos

La estrategia está volviendo en los últimos meses al puesto clave que nunca debió abandonar. Sin embargo, en tiempos de incertidumbre sólo el 36% de las empresas toman las decisiones estratégicas adecuadas, según se desvela de los estudios realizados por IMPROVEN. Pero lo cierto es que en estos momentos, y en los próximos meses que […]

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¿La Guerra por el Talento se da una Tregua?

Haciendo una lectura rápida del entorno, parece que la respuesta clara es que sí… La famosa guerra por el talento que tanto ha preocupado a los directivos los últimos años parece que se ha tomado una tregua. Sólo tenemos que preguntar a nuestros directores de recursos humanos y ver que la cantidad de candidatos/directivos en […]

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Mejoras en la Gestión de Compras

Actualmente, la gestión de compras es un elemento clave para la competitividad de las empresas debido a la importancia que tiene en los resultados empresariales a través del margen de beneficio, de los plazos de entrega, de la calidad del producto/servicio, de la satisfacción del cliente, etc. En los últimos años y con la aparición […]

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Viviendo entre el Negocio y la Tecnología

Básicamente este artículo intenta acercar a la necesidad por parte de las organizaciones de personas que entiendan como emplear la tecnología para generar resultados de negocio. Este título invita a la reflexión profunda y compleja en la que se encuentran actualmente los empresarios, directivos, tecnólogos, consultores, etc. La situación habitual en las organizaciones es que […]

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Ventajas de usar Internet en la Selección de Personal

Es cierto que la competitividad de las empresas en los próximos años va a estar directamente relacionada con la capacidad que éstas tengan para atraer y retener talento y con su capacidad para aprovechar las nuevas tecnologías en el área de selección. Dentro de este proceso, el primer paso es la captación y selección de […]

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La Pyme ¿Necesita Estrategia?

La respuesta, sin lugar a dudas, es SÍ. La PYME necesita estrategia y vamos a desarrollar los motivos a lo largo del texto. Muchas veces, hablando con empresarios me dicen: “Nosotros tenemos claro nuestro plan estratégico. No lo tenemos por escrito, pero todos sabemos a lo que nos dedicamos y nuestro objetivo es crecer un […]

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¿Jornada Laboral o Enfoque a Resultados?

Las organizaciones buscan mejorar sus resultados: cuota de mercado, costes de procesos, la cuenta de resultados, cifras de ventas, rendimiento sobre activos, etc. y sin embargo en la mayoría de las organizaciones el elemento de medición de rendimiento de las personas es la cantidad de horas trabajadas… ¿no es una contradicción? En tiempos en los […]

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Metodologia para la Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM)

En las últimas semanas, nos han llegado muchos correos electrónicos pidiéndonos ayuda para poner en la práctica su proyecto CRM. En este artículo vamos a desarrollar una sencilla metodología para ayudar a poner en marcha los conceptos de CRM y del marketing relacional. Tras haber hablado de las características básicas de CRM así como de […]