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Competir hoy

Muchas veces hablamos de “competir”. A diario leemos o nos enteramos que tal o cual empresa ha acaparado una significativa cuota de mercado al tornarse extremadamente competitiva. ¿Pero qué es en sí la competitividad? ¿En qué criterios se basa actualmente? Para responder a estas preguntas, hemos esbozado algunas pautas orientativas. En principio, podríamos decir que […]

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Negociar éxitosamente

Constantemente negociamos. Pero a veces, perdemos de vista ciertos detalles que inutilizan nuestro esfuerzo en pos de lograr el éxito. He aquí algunos consejos y sugerencias de suma utilidad a la hora de negociar. A modo de introducción Negociar no es imponer nuestra voluntad e intereses; eso de nada serviría. Negociar es llegar a un […]

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Incremente sus Ventas

Puede que usted sea un gerente comercial, preocupado por hacer frente a sus competidores y a un mercado en extremo cambiante, y ahora se esté preguntando cómo incrementar su cuota de ventas. O tal vez sea un emprendedor joven que recién comienza su carrera en el mundo de los negocios; de seguro, deseará comercializar cuanto […]

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12 Sugerencias para Mejorar su Liderazgo

1) Desarrolle una poderosa fuerza de voluntad El secreto para lograr las cosas en la vida pasa, muchas veces, por una férrea voluntad. Una gota de agua que cae sobre la poderosa roca puede, humildemente y con tesón, perforar totalmente la piedra. Sea entonces como el agua, dúctil, renovada y tenaz, sobre todo tenaz. Nuestra […]

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Claves para un Liderazgo Efectivo

Existe una enorme diferencia entre ser líder (lo que requieren las organizaciones modernas) y ser un simple jefe, que se limita a cumplir directivas superiores y buscar que su personal haga lo requerido. El líder es alguien respetado, admirado y seguido por su equipo de colaboradores. Él construye las mejores condiciones para que la empresa […]

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La Dirección Eficaz

Me gustaría repasar con usted, en este breve tiempo, algunos errores y aciertos sobre que se llama “dirección eficaz”. Errores que hacen que profesionales técnicamente muy cualificados, incluso con muchos años de experiencia, fracasen cuando asumen la responsabilidad de dirigir. Y aciertos que llevan a otros a ser considerados verdaderos líderes. Tal vez la pregunta […]

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El Vendedor Perfecto

En una empresa, todos, de una manera u otra, somos vendedores. Lo son aquellos directivos que negocian grandes acuerdos, de igual forma que sus comerciales, gestores eficaces de las diversas cuentas. Entonces, nada mejor que recordar algunos consejos para tornar exitosa cualquier acción de venta.  Reúna datos acerca de sus potenciales clientes Infórmese (mediante revistas […]

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Negociar con Éxito

Constantemente negociamos. Pero a veces, perdemos de vista ciertos detalles que inutilizan nuestro esfuerzo en pos de lograr el éxito. He aquí algunos consejos y sugerencias de suma utilidad a la hora de negociar. A modo de introducción Negociar no es imponer nuestra voluntad e intereses; eso de nada serviría. Negociar es llegar a un […]

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Empresas Familiares: factores de éxito

¿Conduce usted una empresa familiar y desea mejorarla? Aquí van algunos consejos y sugerencias que de seguro le acercarán a una gestión exitosa. Recursos Humanos  Instaure (si no existe ya) un área de Recursos Humanos que, entre otras cosas, se encargue de reclutar, formar y motivar a los empleados que precise. No haga usted esta […]