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¿Por qué se van sin Comprar?… ¡Tengo la Respuesta!

La mayoría de los clientes que acuden a un Comercio de Venta Receptiva (también conocida como Retail o de Salón)… termina saliendo “sin comprar”. Suena razonable y parece ser lo normal. ¿Cierto? ¡No!… Quizá sea lo “común”, pero no es ni una cosa ni la otra… al menos para el cliente. Tampoco debería serlo para […]

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La Venta de la Entrevista

El primer contacto telefónico en Venta de Productos y Servicios Masivos Es cada día mayor la cantidad de vendedores que utilizan el teléfono como herramienta en el proceso de venta de Productos y Servicios (los telemarketers), así como para cubrir la necesidad de obtener entrevistas por parte de vendedores de terreno. Tanto sea una u […]

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Su Personalidad explica su éxito o su Fracaso en Ventas

Las características de su personalidad pueden determinar su aptitud para alcanzar el éxito en la profesión de las ventas, y en cualquier disciplina que requiera de las interacciones humanas. No existen negocios exitosos Existen “personas” que hacen negocios exitosos. A continuación analizaremos las condiciones que hacen que una persona no pueda alcanzar el éxito que […]