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¿Vender solo una vez?

¿Vender solo una vez? Si hay algo que debemos tener hoy en claro en el Departamento Comercial de una empresa es que cada día más las compras automáticas son las que permiten la supervivencia. Las ventas que se logran sin esfuerzo. El cliente llama y la empresa despacha el pedido. Hay muchos ejemplos de empresas […]

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Comportamiento del Consumidor de Servicios

Comportamiento del Consumidor de Servicios Es de suma importancia estudiar el comportamiento del consumidor; cuando hablamos de este tema; nos referimos a que buscamos conocer como las personas que componen nuestro mercado meta toman decisiones para gastar sus recursos como el tiempo y el dinero, que son limitados, buscando satisfacer necesidades ilimitadas. Sin embargo en […]

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Mercadeo Antropologico

La Antropología es la ciencia que estudia al hombre en el pasado y en el presente de cualquier cultura. Contiene dos (2) grandes campos: – La Antropología Física, que se ocupa de la evolución biológica y la adaptación fisiológica de los seres humanos; – La Antropología Social o Cultural, se ocupa de las personas que […]

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Los 10 componentes básicos del buen Servicio

Si no se cuida lo básico, de nada servirán los detalles y los extras No basta con que sepamos qué servicios ofrecer, a qué nivel lo debemos hacer y cuál es la mejor forma de ofrecerlos, un servicio de calidad incorpora todos los componentes en él para obtener la máxima satisfacción en la experiencia del […]

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Cómo atraer 1000 clientes potenciales en un mes

Resumen: Todos los que vendemos servicios queremos atraer clientes. Muchos clientes. Pero son bien pocos los empresarios que lo logran por la siguiente simple razón. ¿Qué cambiaría en tu negocio si tuvieras más clientes potenciales? ¿Aumentarían tus ventas? ¿Las duplicarías? ¿Cómo te sentirías cuando por fin vieras que más personas vienen a ti interesadas en […]

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¿Cuándo comprarán tus clientes?

Necesitas dinero, ventas y clientes AHORA. ¿Pero cuándo comprarán tus clientes? En este artículo te diré el porqué, y también lo que tienes que hacer para venderles. Estás haciendo publicidad, estás publicando un boletín, tienes servicios que vender y hasta uno que otro infoproducto, pero los clientes potenciales no compran a la velocidad que necesitas […]

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Uno de mis secretos para vender al precio que pido

¿Deseas vender más de tus servicios y al precio que pides? Entonces, no te pierdas este secreto, que me garantiza más dinero, más ventas y mejores clientes al precio que pido. Uno de los problemas a los que te enfrentas, como coach, consultor o empresario que vende servicios, es vender al precio que pides o […]

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3 Simples pasos para atraer Clientes de alta Calidad

Si vendes coaching, consultas o cualquier servicio en el que tus clientes potenciales te pidan información por teléfono o email, pero malgastas horas con personas que no invierten, entenderás lo que le pasaba a una de mis Clientes VIP Platino y qué hizo para resolverlo. Me acuerdo de cuando mi Cliente VIP Platino Ana Cecilia […]

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Como añadir valor a tus servicios para que los Vendas

Muchos coaches, consultores y empresarios que venden servicios tienen dificultades a la hora de vender sus servicios. El problema no es que no sean buenos. Es que no le añaden valor a lo que ofrecen. Aquí tienes algunos tips que no fallan para añadirle valor a tus servicios para que los vendas sin esfuerzo. Recibo […]

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El Cliente ideal que te Generará más Dinero

El Cliente ideal que te Generará más Dinero Uno de mis Clientes VIP Platino me preguntó cómo fue que comencé todo esto. Porque aunque el éxito deja huellas, muchos no saben la historia detrás del éxito de las personas. Creen que todo fue mágico, sin esfuerzo o que todo fue fácil… simple… rápido. Lo que […]