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Ventaja relativa

En relacion a un producto nuevo, grado en el cual este puede ser percibido por el consumidor como superior a los otros ya existentes en el mercado.

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Acaparamiento del mercadeo

Empresa que consigue una situación de monopolio del mercado. Tiene, por tanto, la potestad de fijar los precios y las condiciones generales de venta según desee.

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Demanda inexistente

Empresa que consigue una situación de monopolio del mercado. Tiene, por tanto, la potestad de fijar los precios y las condiciones generales de venta según desee.

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Mercadeo Ritual

Este post se trata sobre Mercadeo Ritual Partiendo de ese concepto todo lo que hacemos puede clasificarse como ritual. Los humanos hemos practicado ritos y utilizado artefactos rituales desde los inicios de nuestra existencia. La Venus de Willendorf, Austria, 11 centímetros de altura y treinta mil años de antigüedad, usada por los hombres del paleolítico […]

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Como afectan los colores en las ventas

Existen muchos factores que influyen en la persuasión del cliente, uno de los mas importantes son lo colores. En este post veremos Como afectan los colores en las ventas Cuando se diseña un producto es esencial el color del mimos igual que de su empaque. Los significados que tienen los colores son los siguientes: Amarillo: […]

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CRM automatizado

Mantener un registro actualizado de todos los  movimientos de un cliente, incluyendo preferencias, compras, solicitudes, quejas, consultas y en general sus contactos directos e indirectos con la empresa, es el objetivo de un Sistema de Administración de Relaciones con el Cliente, (conocido por sus siglas en inglés CRM, por Customer Relationship Management). Esto para conseguir […]

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La Venta holística

No hay duda que todo empresario debe estar, primero que nada, preocupado por la forma de incrementar sus ventas. En especial deben estarlo las PYMEs, que se son unidades de negocios creadas por emprendedores, como una forma de tener ingresos para vivir. Los dueños de PYMEs, personas de gran empuje, se juegan el todo por […]

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Dulce Persuasión

Es corriente utilizar, en clases de mercadeo, como ejercicio didáctico, la pregunta:¿Es posible persuadir por medio de mensajes personales, de radio, prensa, etc.?  Es una pregunta muy gastada que no tiene solamente una respuesta. Puede tener tantas respuestas como personas exista. El comportamiento no depende exclusivamente de un elemento. Depende de las circunstancias en que […]

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ARC o CRM

Nadie duda sobre la necesidad de mantener un cerrado y permanente contacto con el cliente que hemos logrado hacer.  Los primeros empresarios conocían personalmente a todos sus clientes, sabían sus nombres, el nombre de sus esposas, los hijos que tenían y otros detalles internos de la familia. Adicionalmente eran los portavoces de todos los chismes […]

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Como atraer a tus usuarios en la web, regala material valioso

Como atraer a tus usuarios en la web es tal vez la inquietud que más te ha costado resolver desde que implementaste tu sitio web. Puedes tener un sitio web muy llamativo, excelentemente diseñado, es más, en él puedes tener incluido un muy buen material de calidad para la información y el conocimiento de todos […]