Uso del tiempo del Vendedor

Uso del tiempo del Vendedor

El uso del tiempo del vendedor es uno de lo factores clave de éxito en el campo de las ventas, a continuación le presentamos la clasificación de este uso que hace el vendedor de su tiempo:

Productivo

Contacto del Cliente

Es quizás el mas productivo uso del tiempo del vendedor, el contacto con el cliente permite percibir las necesidades del cliente de una manera mas cercana.

El cliente se siente más cómodo en su propio negocio. Además e pueden palpara las necesidades que presenta en diferentes áreas: Producto, precio, distribución, publicidad, atención al cliente y otros.

Planificación de los contactos de venta

Planificar las visitas a los clientes nos da eficiencia a la hora de ejecutar estas, generalmente esta planificación se hace por zona geográfica y tiempo de visita.

Un  método excelente de planificación del tiempo es primero lo primero del afamado autor Stephen Covey

Entrenamiento

Sin duda el entrenamiento es lo mejor que puede hacer un vendedor excelente

El entrenamiento del vendedor debe ser constante, mientras más entrenamiento aumenta su capacidad para establecer relaciones profesionales de negocios.

Improductivo

Espera en los viajes
Algunas reuniones

¿Qué otros ejemplos hay?

Cómo los Vendedores usan su tiempo

1

11%

(llamadas de servicio (5.3 horas)

2

18,50%

Espera / viaje (8,5 horas)

3

15%

Tareas administrativas (7,2 horas)

4

25%

Ventas por teléfono (11,6 horas)

5

31%

ventas cara a cara (14,3 horas)
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