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La Solución…Vender más

La Solución…Vender más. El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis. La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al […]

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Interim Management: solución en tiempos de cambio

Interim Management: solución en tiempos de cambio. Los tiempos inciertos que atraviesan nuestras organizaciones ponen en evidencia el papel importante que deben desempeñar los directivos como elementos diferenciales en mercados tan competitivos. Alguna de las enseñanzas que nos deja la crisis es que para superar el bache, más allá de una buena estrategia, se necesita ante todo contar […]

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La Importancia de la Estrategia en Tiempos Turbulentos

La Importancia de la Estrategia en Tiempos Turbulentos. La estrategia está volviendo en los últimos meses al puesto clave que nunca debió abandonar. Sin embargo, en tiempos de incertidumbre sólo el 36% de las empresas toman las decisiones estratégicas adecuadas, según se desvela de los estudios realizados por IMPROVEN. Pero lo cierto es que en […]

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¿La Guerra por el Talento se da una Tregua?

¿La Guerra por el Talento se da una Tregua?. Haciendo una lectura rápida del entorno, parece que la respuesta clara es que sí… La famosa guerra por el talento que tanto ha preocupado a los directivos los últimos años parece que se ha tomado una tregua. Sólo tenemos que preguntar a nuestros directores de recursos […]

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Mejoras en la Gestión de Compras

Mejoras en la Gestión de Compras. Actualmente, la gestión de compras es un elemento clave para la competitividad de las empresas; debido a la importancia que tiene en los resultados empresariales a través del margen de beneficio; de los plazos de entrega, de la calidad del producto/servicio, de la satisfacción del cliente, etc. Mejoras en […]

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Viviendo entre el Negocio y la Tecnología

Viviendo entre el Negocio y la Tecnología. Básicamente este artículo intenta acercar a la necesidad por parte de las organizaciones de personas que entiendan como emplear la tecnología para generar resultados de negocio. Este título invita a la reflexión profunda y compleja en la que se encuentran actualmente los empresarios, directivos, tecnólogos, consultores, etc. La […]

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Ventajas de usar Internet en la Selección de Personal

Este Post Trata de las Ventajas de usar Internet en la Selección de Personal. Es cierto que la competitividad de las empresas en los próximos años va a estar directamente relacionada con la capacidad que éstas tengan para atraer y retener talento y con su capacidad para aprovechar las nuevas tecnologías en el área de […]

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La Pyme ¿Necesita Estrategia?

La Pyme ¿Necesita Estrategia?. La respuesta, sin lugar a dudas, es SÍ. La PYME necesita estrategia y vamos a desarrollar los motivos a lo largo del texto. Muchas veces, hablando con empresarios me dicen: “Nosotros tenemos claro nuestro plan estratégico. No lo tenemos por escrito, pero todos sabemos a lo que nos dedicamos y nuestro […]

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¿Jornada Laboral o Enfoque a Resultados?

¿Jornada Laboral o Enfoque a Resultados?. Las organizaciones buscan mejorar sus resultados: cuota de mercado, costes de procesos, la cuenta de resultados, cifras de ventas, rendimiento sobre activos, etc. y sin embargo en la mayoría de las organizaciones el elemento de medición de rendimiento de las personas es la cantidad de horas trabajadas… ¿no es […]

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Metodologia para la Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM)

Metodologia para la Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM). En las últimas semanas, nos han llegado muchos correos electrónicos pidiéndonos ayuda para poner en la práctica su proyecto CRM. En este artículo vamos a desarrollar una sencilla metodología para ayudar a poner en marcha los conceptos de CRM y del marketing relacional. Tras […]