Captación de leads

Captación de leads

La captación de leads son todas aquellas acciones o procesos dirigidos a obtener contactos con los que vamos a nutrir la base de datos, a este porceso se le llma lead nuturing. En  inbound marketing consiste en la etapa de Conversión.

Un contacto o lead es el usuario nuestra página web, quien  entrega sus datos  formulario,  y se convierte en un contacto .

Características de un lead

El dato totalmente  imprescindible es el email.

Obligatorio que el usuario acepte previamente la política de privacidad de la empresa.

Los leads representan  el segundo  paso ,  después de la atracción de tráfico web  para poder de una  campaña de marketing digital o de inbound marketing.

Los leads son necesarios  para ejecutar acciones más avanzadas como lead scoring, o lead nurturing

Captación de leads

Se necesita que los usuarios visiten web, a traves de fuentes fuentess. y dejen su email wue quedará guardado en la base de datos de la empresa.

Para conseguir leads se existen  varias acciones en los distintos canales digitales de la empresa e incluso utilizar estrategias  offline.

Métodos para captación de leads

Presentamos los mejores métodos que existen para obtener leads:

Descarga de contenidos

Esta es una  una de los principales estrategias para la consecución de leads; la descarga de contenidos: ebooks, guías, plantillas, checklists,  entre otros

La estrategia para captar leads

El usuario vista la pagina web (Atraído por la palabra clave que busca, mediante trafico orgánico)

Cuando el usuario esta en la pagina web, es invitado a dejar sus datos para  descargar o  acceder a contenidos gratuitos de mayor calidad: ebooks, infografías, webinars, etc.

Elementos que se necesitan en esta estrategia

Landing pages

Esta landig page es la que conduce al usuario, al lugar donde deja sus satos y obtiene su contenido

La claves de esta estrategia es impactar en el usuario de manera tal que deje sus datos sin problemas:

El diseño debe ser alto impacto. No debe haber elementos superfluos.

El texto de la landing  sugerir convincentemente al usuario y convencerlo de inmediato.

Mientras mas métodos interactivos se tengan, mas eficiente sera estrategia.

Formulario

El formulario es donde el usuario escribe sus datos

Para segurar que el ususraio llene el formulario, existen algunas recomendaciones:

Diferenciar el formulario del resto de la web

Hacer que el usuario vea el formulario, de forma sencilla y rápida, sin ejecutar nigua otra acción

Pedir solamente los datos necesarios.

Thank you pages

Esta  la página donde al usuario recibe los contenidos

Suscripción a contenidos via email

Un newsletter de distriucion por email, Son:

De Periodicidad variable, recopilan diferentes artículos, Puedn ser los mejores artículos del blog,

Captación de leads con newsletter

existen dos maneras:

Mediante suscripción directa al boletín.

Se puede coloca algún link al boletín para descargar algún contenido.

Ventaja de un boletín electrónico

Una newsletter bien diseñada y con contenidos interesantes es una herramienta muy poderosa. ya que atrae trafico a la wen, mejorando la conversión y mantiene contacto con los usuarios.

 

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