Distribución ponderada

Distribución ponderada

 

Distribución ponderada se define como el reflejo de la importancia de la distribución de una marca en determinadas tiendas en relación a las ventas totales de la categoría. Si la marca esta presente en 30 tiendas y estas corresponden al tipo de expendio que venden el 80% del consumo total de la categoría, se dice que la distribución ponderada es del 80 por ciento.

En este caso el restante 20% se vende en otros canales de distribución o o otras vías.

Este porcentaje tiene múltiples usos, como determina cual es el porcentaje de retail o ventas al detal de la marca.

Del análisis de este indicador se pueden hacer las estrategias como fortalecer o diminuir este indicador dependiendo de los planes estratégicos que tenga la empresa en un momento determinado.

 

Otra forma de definir la Distribución Ponderada

Es la variable del Panel de Detallistas que nos proporciona la información sobre la evolución de:

Productos

Segmentos

Formatos

Marcas

Referencia

Mercado.

Se mide como un porcentaje de las ventas en valor monetario que las tiendas que han trabajado (es decir, han comprado y/o han vendido) han realizado durante en un periodo de tiempo. Todo estos en relación con las ventas totales de la clase de producto de la que se trate.

Fórmula de cálculo de Distribución Ponderada

Interpretación

Este valor permite saber la capacidad que tiene los establecimientos que han trabajado un producto, segmento, variedad, formato, marca, referencia.

Características de la Distribución Ponderada.

Tiene en cuenta tanto el número de establecimientos donde está como la importancia de éstos.

Asume que la presencia en unas tiendas es más importante que en otras. Estos e puede ver en lo siguiente: En general, cuanto mayor sea la Distribución Ponderada, para un mismo número de establecimientos que trabajen el producto (Distribución Numérica), mayor potencial de ventas del producto, segmento, variedad, formato, marca o referencia tiene la tienda.

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2 thoughts on “Distribución ponderada

  1. Sería interesante si colocan la fórmula de cálculo de la distribución ponderada.

    1. Bruno. Gracias tu recomendación ya hicimos una actualización del post, muy amable de tu parte

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