Gastos de promoción de ventas

Gastos de promoción de ventas

Este post tarta sobre los Gastos de promoción de ventas. Gastos de promoción de ventas son los desembolsos realizados como consecuencia de querer promocionar las ventas a base de ofrecer pequeños incentivos. Estos incentivos pueden ser ofrecidos al consumidor final, al intermediario o al agente de ventas. Consisten en intensivos a corto plazo que impulsan las ventas de un producto o servicio, fomentan la compra inmediata

Los gastos de promoción de ventas también se conocen como los que se realizan de forma masiva. Estos consumidores pueden reales o potenciales.

Gastos de promoción de ventas clasificación según su tipo

Existen costos asociados a la naturaleza de la promoción:

Audiencia meta

Si los consumidores objetivo de la promoción de la competencia, el costo podría ser alto ya que se necesita un cupón o descuento muy grande para atraer  estos clientes. También habría que estudiar si estos consumidores son tendientes a comprar según la variable precio.

Producto

Si el producto se presta a muestras , esta podría ser la naturaleza del gasto de promoción. Hacer muestra o obsequios de producto.

Cupones de descuento

Los cupones de descuento es otro método de promoción muy usado en la actualidad

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