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Como rebatir Objeciones en el proceso de ventas

Como rebatir Objeciones. En un proceso de ventas, usted necesita estar preparado para tratar con clientes que no siempre aceptan con facilidad la conclusión de venta. Usted puede haber seguido todos los pasos sugeridos en un proceso de ventas; pero en el momento de concluir la venta, el cliente puede mostrase resistente a la solución; […]

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Programa el Vendedor Excelente – Para la fuerza de Ventas

Programa el Vendedor Excelente . La fuerza de ventas de una compañía es el punto de contacto más importante con el cliente: Además es el que mayor impacto tiene en los resultados. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. El diseño de esta fuerza de ventas […]

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PNL en el proceso de Ventas

PNL en el proceso de Ventas. Muchos autores que se han interesado en establecer una conexión real entre los temas Programación Neurolinguistica y Ventas. Hoy en día existe una tendencia a afirmar que; utilizando los modelos de comunicación efectiva, percepción e influencia de la PNL podemos obtener resultados positivos. PNL en el proceso de Ventas […]

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Credibilidad del vendedor

La credibilidad del vendedor es la característica mas importante, de todas las cualidades en el campo de las relaciones en los negocios.  En realidad, es una cualidad que se debe tener en cualquier profesión, sin embargo, en el área de las ventas es imprescindible. Muchos profesionales de las ventas piensan que deben ser vendedores de […]

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Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas. El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas […]

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Aumente sus Ventas con PNL – Curso Práctico

Aumente sus Ventas con PNL Construyendo relaciones en los negocios. Nuestro mundo es un mundo de Relaciones; Esto es cierto especialmente en el área de la Psicología; en donde dichas Relaciones son objeto especial de estudio en lo que se refiere a las respuestas-conductas que ocasionan. Muchas veces esas relaciones con el entorno provocan procesos […]

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Ayudas visuales en la venta personal

Ayudas visuales en la venta personal. Entre las recomendaciones que se da a quienes dirigen fuerzas de venta se encuentra la de que los vendedores deben utilizar en sus presentaciones “ayudas visuales”. En ocasiones las hemos diseñado especialmente para las presentaciones de vendedores en empresas que no las usaban, con el consiguiente aumento inmediato de […]

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Venta al detalle de soluciones

Venta al detalle de soluciones. La pregunta que se debería hacer todo comerciante que vende al detalle (“retailing” lo llaman ahora incluso en España) es si su sistema de venta se ajusta a las expectativas actuales de los compradores. En gran número de casos es obvio que no ocurre. Esto se ve con notoriedad en […]

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Animador de ventas

Animador de ventas. Es un Colaborador de un servicio comercial, que se encuentra encargado de disponer e impulsar, motivando las operaciones de promoción de los productos de una empresa. Ejemplo del uso del animador de ventas Los animadores de venta pueden variar, Los mas conocidos son los llamados promotores de venta quienes  invitan hacen invitaciones […]

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Eficiencia de la fuerza de ventas

Eficiencia de la fuerza de ventas. Existe una serie de parámetros que permiten al gerente de ventas conocer la eficacia de la fuerza de ventas. Entre éstos se encuentra el número medio de visitas a cliente por vendedor y día, tiempo medio de duración de cada contacto, tiempo medio dedicado a cada producto, precio medio […]