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PNL en el proceso de Ventas

PNL en el proceso de Ventas. Muchos autores que se han interesado en establecer una conexión real entre los temas Programación Neurolinguistica y Ventas. Hoy en día existe una tendencia a afirmar que; utilizando los modelos de comunicación efectiva, percepción e influencia de la PNL podemos obtener resultados positivos. PNL en el proceso de Ventas […]

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Credibilidad del vendedor

La credibilidad del vendedor es la característica mas importante, de todas las cualidades en el campo de las relaciones en los negocios.  En realidad, es una cualidad que se debe tener en cualquier profesión, sin embargo, en el área de las ventas es imprescindible. Muchos profesionales de las ventas piensan que deben ser vendedores de […]

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Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas. El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas […]

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Aumente sus Ventas con PNL – Curso Práctico

Aumente sus Ventas con PNL Construyendo relaciones en los negocios. Nuestro mundo es un mundo de Relaciones; Esto es cierto especialmente en el área de la Psicología; en donde dichas Relaciones son objeto especial de estudio en lo que se refiere a las respuestas-conductas que ocasionan. Muchas veces esas relaciones con el entorno provocan procesos […]

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Animador de ventas

Animador de ventas. Es un Colaborador de un servicio comercial, que se encuentra encargado de disponer e impulsar, motivando las operaciones de promoción de los productos de una empresa. Ejemplo del uso del animador de ventas Los animadores de venta pueden variar, Los mas conocidos son los llamados promotores de venta quienes  invitan hacen invitaciones […]

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Eficiencia de la fuerza de ventas

Eficiencia de la fuerza de ventas. Existe una serie de parámetros que permiten al gerente de ventas conocer la eficacia de la fuerza de ventas. Entre éstos se encuentra el número medio de visitas a cliente por vendedor y día, tiempo medio de duración de cada contacto, tiempo medio dedicado a cada producto, precio medio […]

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Uso del tiempo del Vendedor

El uso del tiempo del vendedor es uno de lo factores clave de éxito en el campo de las ventas, a continuación le presentamos la clasificación de este uso que hace el vendedor de su tiempo: Productivo Contacto del Cliente Es quizás el mas productivo uso del tiempo del vendedor, el contacto con el cliente […]

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Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas

Este post trata sobre el Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas Definicion de Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas Las fuerzas de ventas son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas con un sistema de información […]

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Ventas SPIN

Ventas SPIN. Un buen consejo es: “no creas en todo lo calificado como nuevo o revolucionario”. Una cosa son los descubrimientos científicos y otra muy distinta la innovación en mercadeo o ventas. Es un hecho concreto que cada mes aparecen libros con teorías nuevas de los llamados “gurus”. La mayoría son recopilación de conceptos tradicionales, […]

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4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas

Este Post Trata de los 4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas. Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en […]