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Venta al detalle de soluciones

  Venta al detalle de soluciones. La pregunta que se debería hacer todo comerciante que vende al detalle (“retailing” lo llaman ahora incluso en España) es si su sistema de venta se ajusta a las expectativas actuales de los compradores. En gran número de casos es obvio que no ocurre. Esto se ve con notoriedad […]

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Animador de ventas

Animador de ventas. Es un Colaborador de un servicio comercial, que se encuentra encargado de disponer e impulsar, motivando las operaciones de promoción de los productos de una empresa. Ejemplo del uso del animador de ventas Los animadores de venta pueden variar, Los mas conocidos son los llamados promotores de venta quienes  invitan hacen invitaciones […]

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Eficiencia de la fuerza de ventas

Eficiencia de la fuerza de ventas. Existe una serie de parámetros que permiten al gerente de ventas conocer la eficacia de la fuerza de ventas. Entre éstos se encuentra el número medio de visitas a cliente por vendedor y día, tiempo medio de duración de cada contacto, tiempo medio dedicado a cada producto, precio medio […]

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Uso del tiempo del Vendedor

El uso del tiempo del vendedor es uno de lo factores clave de éxito en el campo de las ventas, a continuación le presentamos la clasificación de este uso que hace el vendedor de su tiempo: Productivo Contacto del Cliente Es quizás el mas productivo uso del tiempo del vendedor, el contacto con el cliente […]

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Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas

Este post trata sobre el Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas Definicion de Sistema de automatizacion de Fuerza de ventas Las fuerzas de ventas son sistemas de información usados en marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas y de administración de fuerzas de venta. Son frecuentemente combinadas: con un sistema de información […]

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Ventas SPIN

Ventas SPIN. Un buen consejo es: “no creas en todo lo calificado como nuevo o revolucionario”. Una cosa son los descubrimientos científicos y otra muy distinta la innovación en mercadeo o ventas. Es un hecho concreto que cada mes aparecen libros con teorías nuevas de los llamados “gurus”. La mayoría son recopilación de conceptos tradicionales, […]

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4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas

Este Post Trata de los 4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas. Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en […]

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Incremente sus Ventas

Incremente sus Ventas. Puede que usted sea un gerente comercial, preocupado por hacer frente a sus competidores y a un mercado en extremo cambiante, y ahora se esté preguntando cómo incrementar su cuota de ventas. O tal vez sea un emprendedor joven que recién comienza su carrera en el mundo de los negocios; de seguro, […]

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El Vendedor Perfecto

  Este post trata de El Vendedor Perfecto. En una empresa, todos, de una manera u otra, somos vendedores. Lo son aquellos directivos que negocian grandes acuerdos, de igual forma que sus comerciales, gestores eficaces de las diversas cuentas. Entonces, nada mejor que recordar algunos consejos para tornar exitosa cualquier acción de venta. El Vendedor […]

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Diferencia entre características y beneficios de un producto

Diferencia entre características y beneficios de un producto. Los jefes de ventas habitualmente me comentan que el 70% de sus vendedores no entienden la importancia o la diferencia entre características y beneficios. Por otra parte, una queja que normalmente escucho de los vendedores es que sus jefes los mandan como clones, a repetir frases hechas […]