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Actionnering: La respuesta en las Ventas

Actionnering: La respuesta en las Ventas. La gran mayoría de los empresarios, seguramente han oído hablar de la regla del 20-80%. El principio presentado por el economista italiano Wilfredo Pareto, que muestra como en una empresa, generalmente el 80% de los negocios proviene del mismo 20% de los clientes; o cómo el 80% de las […]

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Vender o no vender He ahí la pregunta

Vender o no vender…He ahí la pregunta. ¿Por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros? ¿Por qué algunos vendedores ganan más dinero, cosechan más triunfos, disfrutan más su profesión y obtienen mayor satisfacción de ella, mientras que la inmensa mayoría de profesionales en el campo de las ventas opera a niveles de rendimiento muy […]

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Como Incrementar las Ventas

En este post hablaremos de Como Incrementar las Ventas, Cómo Incrementar Las Ventas es quizás el objetivo principal de todo negocio.  Te mostraremos un camino efectivo ya que se basa en lo “Que quiere el consumidor”. Todas la teorías nuevas y antiguas se basan en esa lógica : ¿Cuales son las necesidades del consumidor? Si […]

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Como llegar a ser un Vendedor Excelente

  El trabajo   “El vendedor excelente” mezcla el crecimiento como persona y como ser humano con una de las profesiones más apasionantes del mundo entero:  Las ventas y el mercadeo. En el presente post exponemos como llegar a ser un vendedor excelente. Basados en mi experiencia. Experiencia En mis 30 años de experiencia como vendedor […]

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Formas de aumentar las ventas de mi empresa

Mil y una maneras hay de aumentar las ventas de nuestro negocio. Las ventas son lo que más nos interesa cuando tenemos un producto en nuestras manos pero para ello tenemos que gestionar todo lo que sabemos de él. En este artículo queremos que veas algunas de las estrategias más sonadas para que vendas más […]

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Técnicas de ventas

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente “ventas”. Las técnicas de ventas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado “cierre duro”. Todas las técnicas de ventas necesitan algo de experiencia y se mezclan un […]

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Pronóstico de Ventas

El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que […]

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Los cuatro estilos para la comunicacion en ventas

En este post hablaremos de Los cuatro estilos para la comunicacion en ventas. Se ha determiando que existen Los cuatro estilos para la comunicacion en ventas, cada uno de ellos obtiene los resultados que se deducen de us estilo, vemoa sculae son: Los cuatro estilos para la comunicacion en ventas Amigable Acérquese de una manera […]

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La Comunicacion en Negociación de ventas

En este post hablaremos de La Comunicacion en Negociación de ventas; que tiene una gran importancia. Es tan necesaria; que se puede afirmar que sin comunicacion es imposible la negocacion.   Etapa Actividades y Problemas Comienzo Errores de percepción, atribuciones y prejuicios, encuadre. Intermedia Ofrece secuencias y desarrollo de argumentos, evolución de marcos de trabajo […]

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Fuerza de Ventas

  La fuerza de ventas de una compañía es el punto de contacto más importante con el cliente: Ademas es el que mayor impacto tiene en los resultados. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención […]